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法律狗看抖音(final)

孙磊 知识产权那点事 2020-09-18

抖音

● 法律狗看抖音(之一)

● 法律狗看抖音(之二)

● 法律狗看抖音(之三)

书接上文——

四、关于抖音和头条的游戏大业

在买量成本逐年攀升的情况下,短视频和头条成为了新的途径,当然,这并不意味着买量的成本会下降,而是意味通过精准算法的推荐,比直接搜索引擎买词显然要划算的多。其实在头条游戏广告做的风生水起的时候,做联运已经成为必然——试想还有哪个渠道,可以轻松地把“道士带狗”、“渣渣辉”、“趁我上厕所的时候,老婆操作失败,练出X鲲,攻击力999”做成现象级的广告?要知道,广告做到极致,就是做成梗,这样彻底摆脱了渠道,成为了自发的社交传播。而抖音更是如此,与游戏广告如此契合——反正都是“丧尸性”刷屏,我看一个“让我们一起学猫叫”(当然,现在猫已经成功失败进化为猪了,现在是“一起学猪叫”)和一个“贪玩新四大天王”广告(家辉退出后,开心麻花的马丽老师迅速接班)有啥实质区别?

 

目前头条的游戏“低调”地植入在“我的钱包”——“今日游戏”中,今日游戏分为四个版块:新游,热游,福利,分类。


进入版块“新游”,又分为“精选”与“预约”,数量不多,预约部分的游戏只有如下几款:实况足球,明日之后,非人学园,神都夜行录,都是猪厂的。

 


进入“热游”版块,即所谓推荐版块,应该都是目前陆续进驻合作的游戏厂的作品,比如小米、完美、三七、益玩和网易等的几款,其中网易的包含了楚留香、大话西游、坦克连、荒野行动、第五人格、率土之滨、决战!平安京,边境之旅、楚留香,占到了15款中的9款。


在“福利”版块,可以直接领取游戏礼包。


在“分类”版块,可以看出分的比较粗糙,只有“角色”、“竞技”、“动作”、“策略”、“经营”、“休闲”、“解谜”、“棋牌”。


可以看出,虽然头条在游戏广告方面一直比较一言难尽,但在游戏版块中,始终比较小心翼翼(毕竟,这时就不是删了就没事了,会被列为共同被告)。在侵权方面,传奇类游戏几乎没有(鉴于目前授权混乱,稳妥起见,都不要),“魔兽”、“守望”类游戏一个没有,搜“梦幻”“西游”,只会显示正版的“梦幻西游”这一款——常看广告的,你懂得。当然,各种伪“鲲”类游戏也一个没有,贪玩蓝月也没有。

 

而在“棋牌”版块,鉴于目前棋牌市场的情势严峻,只有三款人畜无害的“斗地主”。


可以看出:


第一, 众游戏厂对此还持观望态度,毕竟一个内容媒体类APP的1.5亿日活是否可以变现为游戏流量,大家都比较理智,并没有直接划等号,所以目前进驻的厂里最积极的可以看得出是网易,从商务角度讲,原因很多。阿里游戏只有一款“烈火如歌”,自由之战2和卧虎藏龙2并未在此,说明阿里游戏还是比较重视热巴和头条的流量,希望借流量可以把这块游戏拉起来,另外的旅行青蛙中国版,因为内嵌在了淘宝里,所以也没法联运。


第二, 相比于广告业务,头条对于游戏联运中的侵权风险还是比较谨慎的,当然也是鉴于目前入驻的游戏还很少,但几乎广告方面有雷的游戏都没有进驻,同时棋牌游戏也十分谨慎,连麻将类都没有进驻。


第三, 在宣发方面,都是端午节期间的活动,没有涉及世界杯,可能也是出于谨慎考虑,怕趟了“隐性商业利益”的水。


第四, 从进驻厂家来看,目前和网易合作的更多,当然,这里一样有不少腾讯的游戏进驻,比如王者荣耀、两款正版吃鸡、QQ飞车和炫舞,但这几款本身即是爆款,所以也可以理解为反向需求,当然从商务层面讲,利益永远在第一位,为了确保这几个爆款的流量地位稳固,增加流量的可能也是必然的。


应该知道,“日活”本身不是货币,不同性质的APP的日活,并不能像货币一样,美元兑人民币,无非是汇率,而往往是无法必然兑换。举个例子,阿里游戏买了旅行青蛙的IP后,没有选择单独开发一个APP,而是选择把它植入手机淘宝,好处有:第一,貌似可以借助淘宝APP的流量为旅行青蛙导流(因为此时旅青已经凉凉,自身不带流量了),第二,内嵌式,似乎可以避开“进口游戏”和审批慢问题——因为目前是打着“内测”的旗号,但你懂得,都没有内测码的,想玩即玩,和公测没啥区别。第三,虽然阿里自带有发行渠道,但依然选择在淘宝里内嵌,所以无论怎样不必和渠道分成了。第四,搜索时可以直接看到下面的阿里鱼合作的正版周边,可以打击一批盗版的青蛙周边。所以目前看,似乎并不指着游戏挣钱,而是指着周边挣钱。

  

当然坏事也很明显:第一,青蛙是一款需要氪金解锁并在朋友圈炫耀解锁明信片的游戏,是典型的日系收集风格,但内嵌在淘宝里意味着不可能再通过微信进行分享了,失去了炫耀的乐趣。第二,淘宝APP的流量日活可能比头条还高,但可以看出,游戏没有收到多少的流量,因为电商APP的流量并不能必然转化给游戏——你可以想想一下,好容易刷淘宝选了一车商品,还各种“亲”,为了邮费耗尽口舌,最后还有几个人会再输入“旅行青蛙”进去爽一局,基本都是关了淘宝去刷朋友圈了。


同理,如何将头条本身的流量和抖音本身的流量转给游戏,是一个需要考虑的技术问题。广告的成功是喝汤,但想吃肉则是另外的本事。当然,都知道倒推几年前游戏联运是“躺着赚钱”,现金流稳定量又足,可以支撑企业用来做其他的产品或投资。但“跨界歌王”毕竟不是职业歌手,与同行竞争不会不惨烈。


头条的游戏广告之所以成功,是因为通过算法精准投放比其他广告的撒网式宣传要有效的多,而目前头条游戏并没有使用它已有的用户画像数据库,所以它和一般的游戏联运方区别并不大。什么是好的渠道,taptap的特色是可以参考的。


头条游戏之后势必会独立显示在主界面里,而不会一直藏在“钱包”里,但彼时,也正式成为了游戏大军一员。这样除了短视频方面需要正能量,游戏方面的社会责任似乎也重了起来——未成年人游戏反沉溺,除了限制游戏时间,是不是需要从平台下载环节就限制未成年下载,这样从根儿上断了沉溺的可能性。


最后,平台上侵权游戏的审核义务势必会非常重,否则抓到一个侵权游戏上架,公证难度可比广告要低的多。大家都懂得。不管如何,欢迎作为游戏大军的一份子,希望下一步可以一起想想怎么应对“鸦片”新闻。

 

-END-


(本文为授权发布,未经许可不得转载)

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